Reporting Commercial PME 

Contexte

De nombreuses PME réalisent des ventes chaque mois sans disposer d'une vision consolidée de leurs performances commerciales. Les données sont souvent réparties entre plusieurs fichiers, ce qui complique le suivi du chiffre d'affaires, des produits performants et de l'atteinte des objectifs.

Ce reporting commercial a été conçu pour fournir aux dirigeants une vue d'ensemble claire de l'activité commerciale et faciliter le pilotage de l'entreprise.

Objectif

Aider les dirigeants à suivre les performances commerciales et à prendre des décisions basées sur des indicateurs fiables.

Indicateurs suivis

• Chiffre d'affaires

• Évolution des ventes

• Objectifs vs Réalisations

• Top produits

• Top clients

• Ventes par région

• Ventes par période

• Contribution des produits au chiffre d'affaires

Décisions facilitées par le dashboard

• Identifier les produits les plus performants

• Mesurer l'atteinte des objectifs commerciaux

• Identifier les meilleurs clients

• Détecter les périodes de forte ou faible activité

• Orienter les actions commerciales et marketing

Outils utilisés

Excel • Power Query • Power Pivot • Data Visualisation